蘋果設備「出新款即漲價」已成常態，不光是iPhone ，剛上市不久的iPad Pro 和MacBook 也是類似的情況。
除了定價上限的突破，蘋果也在不斷拉高新設備的價位下限，這也變相提升了蘋果生態圈的准入門檻，意味著新用戶要比以前花更多的錢才能成為一名「果粉」。
正因如此，越來越多的人們開始抱怨蘋果越賣越貴，而關於蘋果要做「科技界奢侈品」的論調也又一次冒出了苗頭——上一次這麼說還是因為蘋果發布了幾款售價超10 萬的18K 黃金版Apple Watch ，當時並沒有獲得預想中的成功。
但高價iPhone 卻不一樣，至少從蘋果這幾個季度的財報數據上看，就算銷量漲幅平平，它仍然為營收和利潤貢獻良多。
如果說，漲價是蘋果為了保持增長而做的策略調整，那麼在高價之外，是否也代表了蘋果要拋棄普羅大眾擁抱高帥富，只在乎營收和利潤的數據好看？也許我們還應該考慮些其它因素。
入門級蘋果設備一直都在，但如今更多由降價的舊旗艦來體現
在過去很長的一段時間裡，蘋果的各個產品線中都存在著一些入門級的產品。
最典型的，如MacBook 產品線中的MacBook Air，桌面端Mac 產品線中的Mac mini，iPad 產品線中的iPad mini，還有iPhone 產品線中的iPhone SE。
「入門級」是個模糊的概念，它們大多都代表著價格上的親民——說白了就是能讓大部分人掏錢包不肉疼的價位。雖然配置上，這些設備都無法和蘋果最新的產品相媲美，但定價上相對平易近人，也讓它們一直被視作為邁入蘋果生態圈的最低門檻。
但不知從何時開始，蘋果逐漸放緩了這類入門級設備的更新頻次：像Mac mini，它的上一個更新版本還要回溯到2014年；而iPad mini 4也是一個2015年就發布的設備；至於MacBook Air更是自2010年起就沒有在外觀設計上進行過任何改動。
這種放任不管的態度，讓我們曾一度認為，它們已經被蘋果拋棄，並最終隨著系統更新支持的結束而退出歷史舞台。
但現在倒好，蘋果重新復活了MacBook Air 和Mac mini 這兩款設備，一方面是時隔多年後的外觀和配置更新，可另一方面，它們也告別了原本「親民的價格」 —— 其中MacBook Air 價格漲了20%，而Mac mini 的漲幅更是達到了60%。
這很容易讓我們聯想到現在iPhone的漲價趨勢，諸如《華爾街日報》等媒體也認為，蘋果嚐到漲價的甜頭後，就開始將這種商業策略沿用至Mac等其它產品線上，以帶動整體營收和利潤的增長。
這種說法不無道理，畢竟蘋果最新兩季財報也確實體現了這樣的趨勢，但因高價設備就認為蘋果拋棄了「入門級」的說法並不准確，這會讓我們忽略了那些降價、但仍然在售的舊旗艦，以及十分可觀的二手市場。
換句話說，邁進蘋果生態圈的門檻還是那麼高，只不過作為門檻的角色，已經由降價的舊設備來承擔了。
你現在也能看到，如今蘋果大陸官網在售的iPhone 7 ，32 GB 版價格已經降到了3899 元，只比退市前的iPhone SE 貴一兩百元。所以你現在已經不會在官網上看到iPhone SE 的身影了，多少也是因為在「入門級iPhone」的價位段上，iPhone 7 已經成為比iPhone SE 更合適的選擇。
類似的情況也可以在iPad 產品線上看到。目前iPad mini 4 的起步價是3259 元（128 GB 版），可同樣是128 GB 的存儲容量，今年上半年推出的9.7 英寸iPad 價格僅為3359 元，甚至還有不到3000 元的32 GB 版可選。
考慮到iPad mini 4 還在使用A8 芯片，而9.7 英寸iPad 搭載的是A10 Fusion 芯片，到底誰才是更好的入門級選擇，我想消費者們應該都心中有數。
至於為什麼蘋果還在繼續銷售iPad mini 4，也許還真的就是為了滿足一部分對小尺寸平板有需求的用戶，同理，繼續銷售無TouchBar 版的13 英寸MacBook Pro 可能也是因為它賣得還行，雖然我並不怎麼推薦。
但可想而知，如果蘋果沒有繼續更新iPad mini 的計劃——考慮到大屏手機的發展，我實在想不到繼續更新iPad mini 的理由——它的最終命運也將和iPhone SE 一樣。
▲圖片來自：Carousell
還有一個不可忽略的是二手交易市場，這些灰色渠道同樣提供了一個低門檻進入蘋果生態圈內的機會，也滿足了市場對於低價蘋果設備的需求。
按照分析師Neil Cybart的統計，每年舊款iPhone基本佔據了整體iPhone銷量的20%-30%，這個比例甚至不亞於旗艦款iPhone ，蘋果自然不會不知道。
但對蘋果來說，吸納新用戶並不意味著結束，蘋果還希望盡可能地留住他們。
蘋果不在乎你是否一年一換，更在乎一台iPhone 能被用多久
今年上半年，分析師Horace Dediu依靠蘋果售出的累計設備總量和活躍設備量，估算出蘋果設備中的平均使用壽命約為17個季度，即4年零3個月；而蘋果官方文檔中也曾提及過一個產品生命週期的參考數字，保守估計同樣在3-4年範圍內。
盡可能地延長產品的使用壽命、使用再生材料和正確回收產品，是蘋果在今年對外公開的三條環保目標，表面上看只是蘋果過去一直強調的環境保護策略，但從商業角度思考，增強產品的耐用度似乎和賣貨是相互矛盾的。
畢竟，如果你手上的產品不磕不碰，用個三四年還是能繼續收到系統更新，換個電池又滿血再撐一年，也意味著你對新手機的需求也不會很高，大部分硬件廠商可不願意看到這樣的事。
但蘋果這麼做也有自己的考慮，它會關注設備的耐久度，是因為這關係到用戶是否會繼續留在蘋果生態圈中，以及這台設備所能創造的附加價值。
這和蘋果強調軟硬件之間的相互作用無不關係。
一方面，蘋果通過產品來維繫和核心用戶之間的關係。這種關係有情感層面的，它由Apple Store 實體門店和各類線下活動所支撐，比如蘋果最新宣傳的Today at Apple 活動，想要參與，你首先得有一台蘋果設備。
但也有一部分是純利益關係，也就是iPhone 的增收價值。
畢竟，就算你不換手機，你也會投入到Apple Store 或是Apple Music 等服務中去，亦或者是入手Apple Watch 和AirPods 等配件設備，它們仍然會為蘋果帶來穩定的營收。長此以往，蘋果賺的錢可能不比單賣一台iPhone 要差。
另一方面，改進設備的耐用性也有助於這些產品被更多的人使用。蘋果在GiveBack回收計劃中也明確提到：
如果設備狀況良好，我們會幫牠尋找一位新主人；如果設備狀況不佳，我們會將它交給我們的回收合作夥伴。
這意味著，一台iPhone 的生命週期中，其擁有者並不一定只有一個人，雖然這些新增用戶可能並不會反映在iPhone 的公開銷量數據中，但這部分人群仍然會對蘋果服務業務的營收帶來幫助。
考慮到iPhone 的折舊率遠低於市面上的同類設備，意味著大部分蘋果設備都有著更充足且更大幅度的降價空間（高價iPhone 將會更為明顯），配合更長的使用壽命，一年後折價轉手給下一個用戶，然後繼續轉手，直至設備淘汰。
這種穩定的流轉模式，不僅能為蘋果生態圈帶來一批的新用戶群，也能為蘋果的服務部門帶來持續收益。
關於高價的爭議仍會持續，除非蘋果能為自己找到另一個增長故事
在之前的幾次財報分析中我們已經說過，靠高定價來拉動整體營收和利潤，是蘋果面對近乎飽和的市場下做出的選擇。
這種方法已經被高價iPhone 證明是行之有效的，即使銷量止步不前甚至是出現略微的下滑，蘋果仍可以確保漂亮的營收和利潤數字。
▲過去的兩三年裡，iPhone的銷量和蘋果的業績並不成正相關。圖片來自：Stratechery
iPhone 的價格還應該被進一步提高嗎？這是擺在蘋果面前的一個問題，考慮到當前iPhone XS 系列售價已經突破了1000 美元大關，基本接近目前智能手機可以達到的天花板，假如基於平均售價拉動營收的策略無法再繼續下去，蘋果如何續寫它的增長故事？
在找到答案前，蘋果已經先行做出一輪改變。11 月初，蘋果宣布從下個季度開始（也就是2019 財年第一季度），將不再公佈包括iPhone、iPad 和Mac 在內硬件設備的具體銷量數字，不少投資者對蘋果的這一決定感到不解。
但在蘋果看來，單純的圍繞設備銷量多與少的討論，並不能完全反映出業務的具體情況，同時會讓人們僅將蘋果視為是一家靠賣硬件賺錢公司。
很顯然，蘋果更希望華爾街的分析師們能關注到其它業務的變化，以重新審視它的商業模式和驅動增長的誘因。
比如說，我們表面上會看到iPad、Mac 銷量增長的乏力，但蘋果會更願意強調目前近1 億的Mac 活躍用戶中，超過一半都是來自於新用戶，以證明Mac 產品線保持著活力。
還有服務部門和以Apple Watch、AirPods 為代表的可穿戴設備產品的高增長，蘋果一直都沒有公開過它們到底賣了多少，我們只知道增速非常快。
至於價格方面的問題，就目前來說，期待iPhone 降價顯然不實際，就和之前所說的，蘋果的核心目標用戶群對價格不會很敏感，他們更看重設備是否做到了最好。
另外，Ben Thompson去年也曾分享過的蘋果不願做低價設備的觀點，在它看來，作為一個必要品類，消費者對於智能手機的價格敏感程度會比那些非必要品類低得多。
而作為行業領先者，蘋果也不需要和其他品牌比誰賣得更便宜，更在於能否靠獨特的用戶體驗和品牌來驅動高溢價力。畢竟，不是人人都有能力把一台消費電子設備賣到上萬元的同時，還能保證數千萬的銷量。
